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摘要：看看加拿大的电动车市场怎么样，我们实地采访了Slane电动车加拿大贸易公司创始人Bill Chen先生，以下回答为Bill Chen先生与枫投编辑对话
近日，有报道称，中国自行车和电动自行车对欧洲出口量大增。另外，美国自行车商店销售火爆，产品供不应求，而美国进口的自行车中，70%以上都来自中国。相关消息甚至带动A股自行车概念板块走强。
支撑这一结论的是两组数据。阿里巴巴旗下跨境电商速卖通数据显示，与去年同期相比，今年5月份西班牙市场自行车销售额增长超过22倍，意大利、英国市场增长了4倍左右。机构数据显示，3月份，美国基本款成人自行车销量实现了121%的增长，通勤健身自行车和儿童自行车则分别增长了66%和59%。
为探究竟，看看加拿大的市场怎么样，我们实地采访了Slane电动车加拿大贸易公司创始人Bill Chen先生，以下回答为Bill Chen先生与枫投编辑对话：
问：SLANE电动车主打哪类人群，产品上有什么不一样？你希望它未来成为一家什么样的品牌？
Bill Chen先生：首先，我们面对的是上下班代步或短途购物人群，同时会覆盖想要户外运动，但是又不想太累的人群，另外还有部分消费者买来做为UBER 或卡布（大温地区外卖软件）的送餐工具。
我们公司计划计划头两年覆盖加拿大市场，从第三年开始进军美国和墨西哥市场。因为高端产品需要更长时间的沉淀，近几年想走middle end , Slane电动车坚决不走廉价低端路线。
问：能描述一下你在加拿大的创业经历吗？比如是什么时候开始的，现在到什么阶段了？
Bill Chen先生：我是在2017年于草原省SASKATCHEWAN创立的第一家电动自行车进口和分销公司，2019年下半年来到大温地区的RICHMOND（列治文市）. 目前经销商已经分布ON（安省） , Qubec（魁省）， SK（萨省） 和 Alberta（阿省）.公司目前创业还处于初始阶段。
问：在加拿大创业过程中，有什么是你比较难忘的？比如我提到这个问题时候，第一反应是回忆起什么？
问：SLANE电动车主打哪类人群，产品上有什么不一样？你希望它未来成为一家什么样的品牌？
Bill Chen先生：首先，我们面对的是上下班代步或短途购物人群，同时会覆盖想要户外运动，但是又不想太累的人群，另外还有部分消费者买来做为UBER 或卡布（大温地区外卖软件）的送餐工具。
我们公司计划计划头两年覆盖加拿大市场，从第三年开始进军美国和墨西哥市场。因为高端产品需要更长时间的沉淀，近几年想走middle end , Slane电动车坚决不走廉价低端路线。
问：疫情期间电动车在海外销售火红，据说Slane在加拿大也取得了很不错的成绩，能详细说说这方面吗？
Bill Chen先生：因疫情蔓延，好多原先依靠SKY TRAIN 或BUS 上班的人群，转向自行车或电动自行车通勤。另外，因疫情严重，不能去健身房或游泳馆锻炼，好多人选择自行车或电动车来户外运动，保持身心健康。这两个因素导致今年电动自行车市场相比往年有很大幅度的增长。估计这个趋势还要至少保持2-3年。但是目前上游供货商普遍交期变长，经销商几乎全卖断货。加拿大情况也是这样。
问：Slane电动车开始渗透线上电商，谈谈Slane的电商发展策略。
Bill Chen先生：还是因为疫情的事情，导致很多消费者改变了传统的消费习惯，线上和电商经济必然会有很大的增长。SLANE 以后的发展策略肯定是线上和线下互相促进和补充，目前Slane电动车电商独立站和亚马逊加拿大站已经正式对外运营。
问：目前在公司发展时候遭遇到什么难题，以及对未来的期望？
Bill Chen先生：因为市场容量小，加拿大创业的成本很高，人工，房租，和物流等等都非常贵，要消化费用达到盈利不容易。期望以后几年用心做好产品，慢慢积累品牌人气，再扩大规模，我们会根据Slane电动车自身的特点和发展方向，结合丰富的推广经验和多种渠道，为Slane电动车量身定制最适合的品牌推广计划。
结尾语：
据相关媒体报道，眼下不仅7000元（人民币）左右的主流产品供不应求，售价过万的高端产品也被抢购一空。不少中国自行车工厂紧急招工，24小时加班加点生产，仍然不能满足暴增的巨量需求，相关订单已经排到了1个月之后。甚至于，还有相当一部分自行车厂商已经在计划着要扩大厂房、增加生产线。
不难发现，来自欧美的消费狂潮，正以肉眼可见的速度席卷整个中国自行车市场。而这样因需求爆发而带动行业发展的场景，在疫情期间已经不是第一次出现在大众眼前。
于那些自身非专业的跟风者而言，若是因看中现期利益而匆忙进场，在名气、技术积累等核心竞争力方面，都不及底蕴更加深厚的Bill Chen这样的专业选手，就算能捞到第一桶金也难以长久，稍微后进一点的跟风者还有极大可能直接被洗牌出局。
对那些因短期需求生出扩充产业链的品牌商来说，等到疫情形势彻底逆转，自行车由卖方市场转为买方市场，到时拼的就不再是数量了，而是质量、价格、技术等多角度综合性的比拼。
某种程度上，当面对此类消费风潮时，跟风已经成为入局玩家的本能选择，但在本能之外，它们更应该做的，是要保持一些必要的理性思考。或许，只有这样才是它们不论身处顺境还是逆境都能安稳度过，一个更好的生存之道。
（本文收录专辑：创业在加拿大——侧重关注项目及创始人本身的成长经历，力求更多的展示华人项目及创业历程。）
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